5 важных правил для начинающих предпринимателей

Зачастую открыть свое предприятие — это значит окунуться в неизведанное. Ведь редко у кого есть опыт и знания о том, как это делается. Может случиться так, что слишком много внимания будет уделяться мелочам, и забудется самое важное —почему вообще был начат бизнес-проект.

Основатель и член правления Латвийской ассоциации бизнес-ангелов (LatBAN) Юрис Бирзниекс признается, что он не оценивает новые предприятия по тому, насколько хорошо у них составлен бизнес-план — главное, чтобы были сделаны обоснованные расчеты. То, что позволяет ему поверить в способность предприятия реализовать свои замыслы, связано с фундаментальными ценностями, которые, как правило, нельзя поместить в какие-то рамки. Так же, как желание и готовность нового предпринимателя реализовать свой проект во что бы то ни стало.

Прежде, чем сделать следующий шаг от идеи к созданию предприятия, подумайте, все ли у вас в порядке с этими пятью вещами.

1. Настоящий и единственный проект, а не один из вариантов

Самое первое и главное — это понять, что вы хотите делать и какой проект реализовать. Только тогда можно переходить к следующим пунктам в этом списке.

Быть может, желания и готовности отложить в сторону всё остальное нет потому, что вы сомневаетесь в своем проекте? Может быть у вас в запасе имеется еще несколько неплохих вариантов на случай провала этого? Начинать бизнес стоит только тогда, когда вы абсолютно уверены в том, что именно этот проект — тот, который вы хотите воплотить в жизнь.

Многие думают, что самыми большими возможностями обладают инновационные проекты. Но на самом деле это не совсем так — возможно, есть великолепная идея, которую до этого никто не осуществлял, но без правильного отношения и команды она может раствориться (поэтому ее реализует кто-то другой — более предприимчивый и более воинственно настроенный). При этом кто-то, казалось бы с традиционным проектом, умудряется добиться почти невозможного. Плюс уникальных идей в том, что с ними легче привлечь интерес инвесторов и массмедиа, но только этого — недостаточно.   

2. На что вы готовы ради своего бизнеса?

На этот вопрос может быть только один ответ — на все. Если новый предприниматель думает, что сможет совмещать бизнес с обучением в вузе (пусть даже заочным) или строительством дома, или еще пуще — поначалу заниматься своей предпринимательской деятельностью только в свободное время, то для инвестора это будет сигналом о несерьезном отношении и проект, скорее всего, остановится на полпути.

В противном случае получится хлопальнье крыльями с топтанием на месте. Руководитель LatBAN сравнивает новое предприятие с работой спецназа— цели нужно добиться любой ценой.

3. Сильная команда

О значении команды сказано очень много, и действительно — без настоящих людей даже лучшие идеи могут оказаться дохлым номером. Если новый предприниматель создал великолепный продукт, но он не умеет строить бизнес и продавать, то критически важно сформировать команду из людей с соответствующими способностями и навыками, чтобы шестеренки соединились и механизм начал работать. Инвесторы, оценивая проекты, также в первую очередь смотрят на то, есть ли в основе предприятия команда, которая будет способна реализовывать поставленные цели. К тому же, больший вес будут иметь настоящие качества характера, а не аттестат о полученном образовании.

Между прочим, первые два пункта этого списка касаются не только того, кто начинает проект, но и всех остальных членов команды — если в команде три человека, то всем троим придется работать по максимуму, а не так, что кто-то один полностью погружен в проект, тогда как для остальных это больше эксперимент, которому они посвящают только часть своего времени.

4. Не устраивать марафон по улучшению продукта

Нет такого продукта или услуги, которые нельзя было бы улучшить. Однако здесь скрывается риск — если будете пытаться довести свой продукт до намеченного вами совершенства прежде, чем он попадет к потребителям, очень возможно, что он вообще никогда не появится на рынке. А если и появится, то может оказаться, что покупателям он, такой как есть, совсем не нужен или же конкуренты уже впереди.

Тогда можно будет вносить необходимые изменения. Посмотрите, например, на свой мобильный телефон — в нем десятки, даже сотни различных возможностей, но большинство из них нам совершенно не нужны. Однако самые главные вещи производитель создал настолько точно, что продукт обрел популярность, и люди его покупают.

5. Думать локально значит ограничивать свой бизнес

Многие начинающие предприниматели своим главным рынком сбыта считают Латвию или в лучшем случае — страны Балтии. Экспорт кажется слишком далекой и сложной перспективой, чтобы думать о нем уже на начальном этапе. Но ни для кого не секрет, что население Латвии сокращается. Что такое 6 миллионов жителей в странах Балтии в противовес 80 миллионам в Германии и 300 миллионам в США?

Это история об амбициях и масштабе мышления. Есть несколько успешных примеров, когда предприятие уже с самого начала продвигало себя только на зарубежном рынке, осознавая, что так можно покорить далекие горизонты. И мы снова возвращаемся ко второму пункту списка — как много вы готовы делать на благо своего предприятия? Как свидетельствует опыт Юриса Бирзниекса, чтобы завоевать место на рынке другой страны (а не только экспортировать в небольших объемах), команде предприятия, скорее всего, нужно быть готовой на время сменить даже место жительства.

Линда Эзерканла,
журналист