Открыть мобильную версию сайта Top

Начинающим предпринимателям - 29.07.2015
эффективность | анализ

Как учиться у своих конкурентов

Как учиться у своих конкурентов

Одной из важнейших задач в начале ведения бизнеса является анализ возможной конкуренции. На первый взгляд может показаться, что эта задача проста, однако очень часто начинающие предприниматели уделяют ей слишком мало внимания или оценивают ситуацию только поверхностно.

Предлагаем вам ознакомиться с самыми распространенными ошибками и несколькими советами, как их избежать. 

У моей идеи нет конкурентов

Одной из наиболее распространенных ошибок начинающих предпринимателей является мнение, что их идея уникальна и на рынке у нее нет конкурентов. Однако реальность доказывает обратное, потому что у любого предприятия есть конкуренты — прямые и косвенные. Например, прямым конкурентом производителя электрических велосипедов является идентичное предприятие в Китае, а косвенным — производитель электрических мопедов. Помните о том, что даже один-единственный конкурент может перехватить значительную часть ваших клиентов. 

Поверхностный анализ конкуренции

Многие начинающие предприниматели в своих исследованиях зачастую ограничиваются результатами, которые выдает интернет-поисковик. Есть такое выражение: если тебя нет в Интернете, тебя вообще не существует. К сожалению, не всех конкурентов можно выявить одним щелчком «мышки». Конференции по предпринимательской деятельности, выставки, ярмарки и другие специализированные мероприятия — это прекрасная возможность завязать контакты с возможными партнерами, а также больше узнать о конкурентах. Выясните, кто является вашими конкурентами, что они производят, продают или поставляют, как и где можно найти и приобрести их товар. Таким образом, вы не только соберете огромное количество фактов и полезной информации, но и узнаете, как ваши конкуренты общаются со своими клиентами. 

Бремя, которое приходится нести одному

Типичную ситуацию начинающего бизнесмена можно характеризовать понятием «человек-оркестр», потому что такие предприниматели пытаются одновременно быть и директорами, и финансистами, и руководителями. Бремя различных обязанностей не позволяет в полной мере и со всех сторон оценить конкуренцию, что, в свою очередь, помогло бы определить стратегические направления предпринимательской деятельности. 

Забывают о том, как себя чувствуют клиенты

Оценивая своих конкурентов, начинающие предприниматели часто забывают о самом главном — как живут их клиенты и что они ищут. Анализируя условия конкуренции, очень важно продумать, какие вопросы задают клиенты, каковы их потребности и как вы можете помочь клиентам решить их проблемы. Исследование целевой аудитории с помощью фокус-групп или анкетирования поможет точнее оценить потребности клиентов.  

Забывают о том, что все гениальное просто

Иногда начинающие предприниматели выбирают для работы сложные модели анализа предпринимательской деятельности, забывая о том, что не всегда сложные механизмы предлагают наилучшее решение. Классика предпринимательской деятельности — анализ SWOT (преимущества, недостатки, возможности, угрозы) — это один из самых простых и эффективных методов анализа предпринимательской деятельности.

Вот образец того, на что следует обращать внимание при анализе конкурентов: 

• Преимущества
Позитивные особенности предприятия, которые могут стать решающими в сравнении с конкурентами и позволят вам развивать свой бизнес, расширяя свою долю рынка. 

• Недостатки
Негативные особенности предприятия, которые не позволяют получать больше прибыли и расширять свою долю рынка.

• Возможности
Позитивные внешние факторы, которые можно использовать для увеличения доли рынка и укрепления своих позиций по сравнению с конкурентами. 

• Угрозы
Внешние факторы, которые могут негативно повлиять на доходы в связи с вашей конкурентоспособностью. 

Самое главное — помнить о том, что вне зависимости от выбранной модели анализа все полученные данные нужно сохранять в удобном и простом в использовании документе, например, в таблице excel, где их можно будет наглядно анализировать. Таким образом, вы всегда сможете узнать результаты проведенных вами анализов и принять правильные решения в предпринимательской деятельности. 

Янис Мейстарс,
журналист


Еще по данной теме

Архив

Контакты

  • +371 26668777
    +371 67779988

    Блокирование карт и интернет-банка

    24/7

    Другие вопросы

    Для частных лиц

    Пн. - Пт.08.00 - 21.00
    Cб., Вс. и праздники 10.00 - 18.00

    Для предприятий

    Пн. - Пт. 08.30 - 18.00

S|E|B

Uzmanību! Jūsu pārlūkprogramma neatbilst SEB mājas lapas prasībām, lūdzu, atjaunojiet to vai izmantojiet citu ierīci lapas aplūkošanai.

Attention! Your web browser does not correspond to the requirements needed to visit SEB website. Please change web browser or device that you use for browsing the site.

Внимание! Ваш браузер не отвечает требованиям, необходимым для посещения сайта SEB. Просим поменять браузер или устройство, при помощи которого вы производите поиск в браузере.